Google Ads: de ce îți crește CPA de la 17 august 2026
Google schimbă felul în care livrează campaniile limitate de buget care merg pe Target CPA sau Target ROAS. Dacă ai pus un target acum un an și l-ai lăsat acolo, de pe 17 august începi să plătești cât scrie în căsuța aia — nu cât plăteai până acum.
Ce se schimbă, pe scurt
Până acum, o campanie limitată de buget care mergea pe Target CPA putea livra sub targetul tău. Scriai 100 de lei, primeai conversii la 55, și era bine. De pe 17 august 2026 Google spune fără ocolișuri că sistemul va livra spre target, nu sub el: dacă ai scris 100, te apropii de 100.
Formularea oficială e că aceste campanii „vor performa mai constant către target, inclusiv atunci când se fac ajustări de buget” (sursă: Google Ads Help, Changes to target-based bid strategies, 2026). Exemplul dat chiar de Google e cât se poate de clar: o campanie cu Target CPA de 10 $ care livrează în realitate la 5 $ va ajunge să livreze aproape de 10 $.
Luni, 17 august 2026. Am recitit în dimineața asta ambele pagini ale Google și textul nu s-a mișcat: “Starting August 17, 2026, Google will be making changes to its bidding systems”. Uită-te la timpul verbal: chiar în ziua respectivă, Google descrie schimbarea ca pe ceva care începe, nu ca pe ceva făcut. Deci nu aștepta un ecran de confirmare. Termenul care a expirat cu adevărat e recomandarea Google: să treci prin campaniile limitate de buget cu strategie pe target “by August 17, 2026”. Adică azi, ultima zi din fereastra pe care ți-a dat-o. Iar Bid Target Adjustment Tool e, în formularea Google, “now live and available in Google Ads”.
Nu e o penalizare și nu e o creștere de preț. E o schimbare de logică: până acum targetul era un plafon pe care algoritmul îl putea bate; de acum e o țintă spre care se îndreaptă. Google susține, pe baza testelor proprii, un plus de 18% la categoriile de interogări care aduc conversii unice și un plus de 19% la conversii (sursă: Google, citat de Search Engine Journal, iulie 2026). Cu alte cuvinte: mai multe conversii, dar la prețul pe care l-ai declarat tu.
Pe cine lovește, concret
Trei condiții trebuie să fie adevărate simultan:
- campania are statusul „Limitat de buget”;
- folosește o strategie cu target — Target CPA sau Target ROAS;
- e de tip Search, Shopping, Performance Max, Demand Gen sau Travel. Campaniile Hotel și Display rulează deja pe noul comportament; pe cel vechi rămân campaniile de aplicații, campaniile video de acoperire și cele video de vizionări (sursă: Google Ads Help, recitită pe 17 august 2026).
Dacă mergi pe Maximize conversions sau Maximize conversion value fără target setat, nu te atinge. Dacă bugetul nu e consumat integral, la fel — FAQ-ul Google spune explicit că campaniile care nu sunt limitate de buget “will not change their behavior”.
Două limite pe care merită să le ai în scris, pentru că anunțul se repetă pe la larg. Înăuntru intră și Target CPC pe campaniile Demand Gen: pagina de FAQ numește exact strategia aia, iar notele de lansare ale Ads API v22 consemnează apariția lui Target CPC la Demand Gen. În afară rămân CPC manual și Target Impression Share: dacă pe alea îți merg campaniile, ai terminat de citit.
Un detaliu care lovește agențiile mai mult decât advertiserii: dacă campaniile sunt administrate prin Search Ads 360, unealta nu apare deloc în Google Ads. Se intră în Search Ads 360 și se folosește bannerul de acolo, “Review bid strategies”.
Un detaliu pe care Google l-a adăugat pe pagină după prima versiune a articolului: la campaniile multicanal — Performance Max și Demand Gen — poți vedea și traficul redistribuindu-se între canale, pentru că sistemul optimizează de-acum spre targetul introdus, nu sub el.
De ce e o problemă un target vechi
Aici e miezul. Un target nu e o setare tehnică, e o promisiune de preț pe care ai făcut-o cândva. Problema e că majoritatea conturilor au un target pus o singură dată, la lansare, pe baza unei estimări — și nimeni nu s-a mai uitat la el de atunci.
Ia un magazin online care a pus Target CPA 120 de lei în 2024, când asta părea rezonabil. Între timp campania s-a așezat și livrează la 60. Marja a fost recalculată pe 60. Bugetul lunar a fost aprobat pe 60. De pe 17 august, campania are dreptul să urce spre 120 — și o va face, aducând mai multe conversii. Volumul crește, iar costul pe conversie se dublează. Nimic nu s-a stricat: pur și simplu Google a început să ia în serios cifra pe care ai scris-o tu și ai uitat-o.
Un target pe care nu l-ai revizuit de un an nu e o setare. E o cifră pe care ai ghicit-o odată și pe care, din 17 august, o plătești.
Ce facem la conturile pe care le administrăm
Regula pe care o aplicăm la fiecare cont nou pe care îl deschidem e mai veche decât anunțul ăsta, dar se potrivește cu el aproape suspect de bine: nu punem target în primele două săptămâni.
Pe campania Search pe care am pornit-o pe 25 iulie 2026 pentru un client din Italia, am lansat pe Maximize conversions fără Target CPA, cu rotația anunțurilor pe „egal”, tocmai ca să adunăm întâi date reale. Targetul (în jur de 15 €) se setează după, pe ce arată contul, nu pe ce am estimat noi înainte să existe o singură conversie. Motivul e simplu și acum devine și mai relevant: un target pus înainte să ai date e o ghicitoare, iar de pe 17 august ghicitoarea aia devine factura.
Pentru conturile pe care le administrăm deja, treaba a fost una singură: am trecut fiecare campanie limitată de buget prin comparația dintre CPA-ul real și targetul scris, și am coborât targetul acolo unde diferența era mare. Nu e o optimizare, e o curățenie — și sunt aceeași jumătate de oră și înainte de 17 august și în săptămâna de după, pentru că comparația aia nu expiră.
Ce ai de făcut, în ordine
Dacă îți administrezi singur contul, sunt vreo 30 de minute de lucru:
- Filtrează campaniile după status „Limitat de buget”. Doar astea contează. Restul le poți ignora azi.
- Vezi care dintre ele merg pe Target CPA sau Target ROAS. Coloana e „Strategie de licitare”.
- Compară realitatea cu targetul. Pune pe ecran CPA-ul (sau ROAS-ul) real din ultimele 30 de zile, lângă cifra din setări. Diferența aia e expunerea ta.
- Coboară targetul la realitate acolo unde campania livrează mult mai bine decât targetul. Dacă vrei să păstrezi CPA-ul de azi, targetul trebuie să arate ca CPA-ul de azi.
- Folosește Bid Target Adjustment Tool (disponibil din 6 iulie 2026) dacă ai multe campanii de ajustat.
- Pune-ți o verificare în săptămâna 18–24 august. Șapte zile de date după schimbare sunt singurul lucru care îți spune dacă ai calculat bine.
Trei întrebări scurte
Trebuie să opresc campaniile pe 17 august?
Nu. Nu se oprește nimic și nu se resetează nimic. Se schimbă doar cât de aproape de targetul tău livrează sistemul. Dacă targetul tău e corect, nu ai ce face.
Dacă îmi cresc bugetul, scap?
Nu, e chiar invers ca logică. Schimbarea se aplică exact campaniilor limitate de buget, iar Google spune explicit că livrarea va fi mai constantă către target inclusiv când se ajustează bugetele. Bugetul mai mare îți dă mai mult volum la targetul declarat, nu un CPA mai mic.
Și dacă nu fac nimic?
Campaniile care livrează azi sub target vor urca spre el. Vei avea mai multe conversii și un cost pe conversie mai mare. Pentru unele afaceri asta e chiar o veste bună — dacă marja suportă. Problema apare doar când nimeni n-a verificat dacă suportă.
O schimbare cu dată fixă valorează exact cât pagina care o poartă, așa că dimineața asta am deschis ambele pagini Google în cele trei limbi ale noastre și am numărat unde apare efectiv data. De patru ori pe Changes to target based bid strategies și de trei ori pe FAQ — iar numărătorile sunt identice în engleză, română și italiană. De data asta traducerea există, și merită spus, pentru că la ultimele două migrări Google verificate luna asta nu exista: una avea anunțul pe patru pagini în engleză și pe zero pagini în română sau italiană.
Avertismentul îl pune Google însăși. Ambele versiuni traduse scriu că pagina “ar putea include conținut tradus cu tehnologie AI” și că traducerile cu AI pot conține erori. Nu e o teamă teoretică: pe altă pagină de ajutor Google Ads, săptămâna asta, am găsit condiționalul englezesc “may be subject to” devenit în italiană obligație. Acolo unde propoziția decide bani, deschide și varianta în engleză.
Vrei să ne uităm noi peste cont?
Facem Google Ads pentru afaceri din România și Italia, iar verificarea asta e una dintre puținele care au un termen fix în calendar. Dacă ai campanii limitate de buget cu target și nu ești sigur unde stai, ne uităm împreună și îți spunem sincer dacă ai ceva de schimbat sau nu. Programează o discuție.
Dacă îți e util contextul mai larg, am scris și despre cum funcționează Performance Max în 2026 și despre benchmark-urile Meta Ads pentru e-commerce european.
Ultima actualizare: 17 august 2026, ziua în care pornește schimbarea. Ambele pagini Google — Changes to target based bid strategies și FAQ-ul ei — recitite în dimineața asta în engleză, română și italiană. Spun în continuare “Starting August 17, 2026”, la viitor, păstrează recomandarea Google de a revizui până la acea dată campaniile limitate de buget și adaugă două detalii de perimetru pe care le-am scris în articol: Target CPC pe Demand Gen e înăuntru, CPC manual și Target Impression Share sunt în afară. Actualizăm pagina când Google declară rollout-ul încheiat.
Câte campanii au un target pe care l-ai uitat?
Ne uităm peste conturile tale Google Ads și îți spunem exact unde targetul scris nu mai seamănă cu realitatea. Fără pitch, doar cifrele.
